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直播带货如何做好产品营销?主播直播时该怎么样去营销一款产品呢

消费者想购买一款商品时,首先会去了解这件商品的有关信息,如可以用来做什么?好不好用?以及售后服务等问题,这个时候就需要我们主播对以上问题进行回答,让观众们能更放心的在你直播间消费。

直播带货如何做好产品营销?主播直播时该怎么样去营销一款产品呢(图1)

那么主播直播时该怎么样去营销一款产品呢?今天我们就来和大家分享直播带货中产品的几个营销方法。


1、直播前选好品


想做好直播产品营销首先要选对产品,产品选的对必定事半功倍,所以我们在选品时要特别注意以下几点:

1、了解品牌私域流量的粉丝画像,根据粉丝画像数据选品,结合主播的定位和优势进行选品。

2、品牌+品质是基础保障,需要提前验货,如果是掌握货的源头供应链,形成独家货源最好。

3、根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品,可以搭配一些赠品,提高性价比,刺激成交。


直播选品核心是要有性价比,直播带货的核心,非人、非货,而是性价比,只有足够低的价格才能保证场场爆火。

那么直播选品你必要选出一款产品做引子,高性价比,低价格。吸引目光以捆绑销售建立信任。可以选取几款福利产品,在粉丝群进行投票。除了选出最受关注的产品之外,还额外做了周波预热。


2、产品优势放大

每个产品本身都会有他的亮点,那么可以骄傲自豪地直接展示产品与众不同的地方。我们要懂得在客观现实的基础上有目的地放大产品的某个特征。对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。

例如,“超大空间”是别克 GL6 的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接把后座放下来,让两个小姐姐躺在上面,给不少观众留下深刻印象。


3、产品周边营销

如果你的产品并没有特别让人眼前一亮的卖点,那不妨尝试用周边产品做文章。

可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型,获得授权后制作成商品,还可以是与商品同时交付的一切相关物件。比如化妆品,除了化妆品本身,包装盒、棉签、说明书、优惠卡等,都可以作为周边产品去设计。


4、场景营销

还有一种展示不再直接针对产品本身,而是把产品融入某个生活场景当中,让别人潜移默化地接受品牌或者产品的影响力,从而记住这个产品或品牌。

换言之,虽然看起来只是生活小窍门或某个搞笑片段,但在场景中悄悄做了植入—如桌角放产品、背后有品牌标识、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的品牌宣传效果。


我们来看看李佳琦是如何展示产品场景化的 。


他的香水带货更能体现这一点,因为香水更依赖于李佳琦描绘的美好场景。


直播带货如何做好产品营销?主播直播时该怎么样去营销一款产品呢(图2)

◆ 很高端,很Highfashion的味道,老娘很贵的味道!


◆ 恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉


◆ 穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉


李佳琦把产品优势卖点变成一个个具体的场景,来满足你所有美好的想象,用一切美好馋着你。


5、产品公司文化宣传


消费者在购买产品的时候,除了产品质量、服务水平以外,也会去关注品牌的内部文化和氛围。


如果是两家产品差不多的品牌公司,第一家品牌公司给人的感觉是员工热情团结、工作有激情,而第二家品牌公司却是神神秘秘,为人处事冷冰冰。


作为消费者,肯定更愿意选择第一家,哪怕产品价格稍微贵一点。


所以,你完全可以在抖音上大胆地将公司的文化、办公室员工的生活趣事等呈现出来。


例如,京东在抖音账号“京东数科”中上传了两个女孩充满活力的视频,表现了上班的仪式感,这样简单的一个小视频获得了近 5 万的点赞量,不少人留言说:“好想去京东上班和小姐姐做同事!”


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